在喧嚣的双十一和护肤品营销中，有一个品牌却沉寂了近20年。它的名字叫千仙草，代表产品是售价10多元的500ml丝瓜水。过去19年里，这一点从未改变。在物价上涨的时代，既不追随潮流，也不追逐巨额利润，显得有些格格不入。但像拼多多这样的平台已经找到了自己的立足点，并找到了跟上的方式。 （前贤索牌丝瓜种植基地）“19年不涨价”不仅仅是一个承诺。 “我真的被他脸红了。”千仙草品牌经理蔡孟伟回忆起与父亲蔡明勇的一次争吵。当时，她刚刚接手品牌方向。面对原材料价格的上涨和市场竞争的加剧，他反复询问，“我们的价格是不是应该提高一点？”我父亲的反应总是一样的。 “我们不能将其拒之门外实现他的“初心”之路并不容易。起初，丝瓜水的质量受到质疑，因为纯植物性，容易发霉，一度损失了7万到8万元，那段日子很艰难。蔡明镜买不起动物园门票，只能带着家人去红山动物园后面的山上简单的爬一爬。在空荡荡的山谷里野餐发泄一番后，第二天一家人又回到了工作岗位（千仙索丝瓜种植基地种植的丝瓜），这家公司从一开始就确立了“给消费者使用爽肤水的自由”的理念，多年来，丝瓜水的提取工艺和配方稳定性不断改进和升级，但价格却显得过时，从未改变。或质疑，但逐渐理解和认识e它，最终决定一心一意地继承它。我最终成为了一个被周围人说“太小气”的负责人。我宁愿经历更多的供应链。并多次调整价格，但始终坚持“让买不起的人买得起”的初衷。用户资产关乎信任和责任。在千线草的品牌逻辑中，关键词是“用户资产”。连续两年“他的百亿”）“我们不是一次性交易，而是陪伴用户成长。”蔡孟伟说道。这种类型的公司是基于盈利能力的。随着消费者越来越认识到“便宜没好货”，Zenishosou先生面临的挑战是如何兑现“不涨价”的承诺。为实现这一目标，公司在扬州建设了丝瓜种植基地，实现了原料种植、提取、生产的完全独立。与南京植物研究所合作该公司花了五年时间开发丝瓜种子提取技术。产业链垂直整合、大幅减少中间环节，是在保证质量的同时控制成本的关键。即使在推出高品质丝瓜籽油产品时，千仙草仍然坚持性价比政策，将产品价格控制在100元左右。在拼多多，要找到“对的人”并坚持下去，就需要找到合适的立足点、被理解、被需要。 。 2015年，千鲜草入驻拼多多平台。起初这只是一个多渠道实验。但很快平台与品牌的结合就超出了预期。 “当时拼多多刚刚起步，它的理念更符合我们的理念，因为经济实惠。”蔡孟伟这样解释第一个词条。真正的“灵光一现”发生在2016年，与拼多多团队的密切关系。 “一位平台专家花了两个小时“千仙草品牌总经理尤家军回忆道，语气依然充满感情。有了拼多多，你现在可以理解不同的电商逻辑。不需要任何技巧，直接受益。我是在追奢侈品，而不是服务普通人。进入市场六个月后，千仙草已经成为平台爽肤水品类中最畅销的产品之一。2016年首次“爆款”订单不足，工厂连夜调货补足。百亿补贴、闪购等活动也带动销量立竿见影。（工厂工人给千仙草丝瓜水贴标签包装）拼多多“千亿扶持”计划于2025年4月启动后，平台通过倾斜流量、降低广告费用等方式，帮助千仙草被更多“对的人”看到。数据显示， “cosm旗舰店拼多多平台“re千仙草”连续两年入选百亿补贴，总销量超270万件，近30天全店回购超100万件，订购超过6万件。在数万条用户意见中，“实惠”、“便宜好用”是使用频率最高的词语，消费者用回购率来投票一个简单的道理：在被电商遗忘的角落，能找到更深层的意义。拼多多的运输集运政策，解决了偏远地区的物流问题，我们只需要把一部分物流送到中转仓，剩下的，平台就会补贴给顾客。”拼多多的运营商安草解释道。这意味着西藏的年轻女孩可以以与g的价格大致相同的价格购买她们的第一个真正属于她们的爽肤水。大陆的irls。切中要害，直接惠及消费者 在化妆品行业，一些品牌将大部分成本花在包装和营销上，但千线草却反其道而行之，把钱投入到产品本身的成分上。 “很多消费者关心我们，鼓励我们找明星代言或者改进我们的包装。”蔡孟伟说。 “但我告诉你，如果我们找名人代言，我们的产品价格就会上涨。我们不希望这样，”他说。这种开放性符合拼多多平台的特点。在蔡孟伟看来，拼多多也是一个“简单”的平台，没有复杂的折扣计算，为消费者提供直接的实惠。目前，千禧安草在拼多多的销售额几乎占公司总业务的30%。对于团队来说，更令人鼓舞的是该平台上年轻用户的数量不断增加。 “18岁至25岁的用户比例有所增加。我们希望依靠“老顾客在有了更高层次的护肤需求时，因为焦虑和经济压力而信任千仙草。”蔡孟伟说。使用拼多多近10年，千仙草被越来越多的“对的人”注意到、信任和选择。“拼多多这样的平台让我们觉得在这条前进的路上，我们不再孤单。”这是我们的初心。” “就像一个人在沙漠里走了很久，突然有人递给我们一瓶干净的水。”尤家军这样描述自己与拼多多的相遇。在拼多多，我们发现了我们品牌的真正使命：用正宗的产品支撑普通人的生活。便宜是造福一个人；包容是造福一代人。在国产品牌近十年的亮点中，千线草以不同的方式走过了这个周期。追逐宣传还是制造噱头，我们默默维护着普通人的真实体验以“高品质、实惠价格”为宗旨。而这款在拼多多售价仅十几元、19年未涨价的丝瓜络水瓶，也象征着该公司以人人都买得起的价格提供优质产品的简单承诺。来源 |华商网编辑|编辑苗晓树|阮谷评论 |刘永拓
特别提示：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务、培训。
注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。
近期评论